Коли українські компанії думають про вихід на нові ринки, у фокусі зазвичай — ЄС, США або Близький Схід. Проте Латинська Америка, зокрема Бразилія, залишається майже "білою плямою" в експортній стратегії більшості виробників. І дарма — ця країна може стати одним із найприбутковіших напрямків для тих, хто готовий до адаптації.

Бразилія у фактах: чому варто розглянути

•215+ млн населення, зростаючий середній клас
•9-та економіка світу з ВВП $2,17 трлн (2023)
•$270 млрд щорічного імпорту
•Розвинена електронна комерція (+20–25% щороку)
•Учасник MERCOSUR — спрощений доступ до інших країн Південної Америки
Україна наразі експортує до Бразилії продукції лише на ~$165 млн — менше ніж 0,1% від їхнього загального імпорту. Тобто, потенціал для зростання колосальний.

Які товари з України затребувані в Бразилії?

1. Агропромисловий комплекс

•Пшениця, соняшникова олія, кондитерські вироби
•Мед, крупи, насіння для healthy food сегменту
•Попит на європейську якість із сертифікатами HACCP, ISO

2. Будматеріали

•Алюмінієві композитні панелі, профілі, фурнітура
•Вогнетривкі матеріали для металургії, цементних заводів
•Зростаючий ринок енергоефективних фасадів

3. Машини, електротехніка

•Енергетичне обладнання (інвертори, контролери)
•Щити, системи автоматизації, електричні компоненти
•Автозапчастини для с/г техніки

4. Текстиль і спецодяг

•Уніформа для клінік, HoReCa, косметичних студій
•Медичний, захисний, технічний текстиль

5. Цифрові продукти та сервіси

•IT-аутсорсинг, EdTech, цифровий дизайн
•Послуги для малого бізнесу та навчальних закладів

Що потрібно врахувати перед виходом на ринок

Сертифікація та регуляторика

ANVISA - Косметика, фармацевтика, добавки

INMETRO - Побутова техніка, обладнання

MAPA - Продукти харчування та агропродукція

‍

•Більшість категорій вимагають локального представника
•Мова упаковки, етикеток, вебсайтів — португальська
•Вартість сертифікації: від $3,000+

‍

Де продавати: канали збуту

1. Онлайн-платформи:

•Mercado Libre — №1 в e-commerce
•Amazon Brazil
•B2Brazil, NFe.io — B2B-рішення

2. Дистриб’ютори та імпортери:

•Через участь у виставках: FIEE, APAS, FISPAL
•Торгово-промислові палати, місцеві агенти

3. Ритейл-мережі:

•Carrefour, GPA, Lojas Americanas — можливий вхід через дистриб’ютора

Бразилія — це складний, але дуже перспективний напрямок для експорту. Перші кроки можуть потребувати інвестицій часу та коштів, але ринок відкритий до інновацій, нових постачальників та європейської якості. Для українських виробників це реальний шанс диверсифікувати збут, зміцнити валютні надходження та закріпитись у Південній півкулі.